最好的时代属于坚持梦想的依米伙伴-依米总裁2017年会内部讲话>

亲爱的伙伴们:

大家下午好!2016年,对依米来说是艰难的一年,但又是收获的一年!

首先要感谢50多万名依米学子,是他们的信任让我们的梦想正变成现实。我知道在过去,因为各种原因,我们大部分校区教学质量和教学服务存在不少问题,是他们的宽容,让我们有机会不断改善和成长!

也要感谢在座的各位领导、董事、股东,你们为依米的成长倾注了大量的心血,做出了巨大的贡献! 2013至2014年,依米正在快速扩张,我们尊敬的林瑞日董事长与我风雨兼程,四处奔波,为依米发展保驾护航。记得2014年4月,林书记重感冒,刚挂好盐水,就拿着一大包纸巾、带着口罩与我一起奔赴衢州办事,当时我不解地问他:在车里还要戴口罩吗,他说怕把你传染,你工作忙。听到这句话时,我禁不住泪光闪烁。2015年,虹桥贝盈幼儿园土地因村政策问题,长时间闲置即将被政府收回,叶监事长、温董事、叶存豹先生与刘年余董事长一起竭精殚力、呕心沥血在截止期限之前,把土地手续办好,保住了依米最大的固定资产。2016年,张徐益董事个人出资购买西溪润景大厦101房产作为总部发展的办公场所;叶定舞董事多次到杭州与我共商依米发展大事,并统筹调度、运筹帷幄,为依米的财务安全立下汗马功劳;虹桥贝盈幼儿园建设时间短,任务繁忙,温董事和叶监事长,放弃所有休息日,基本都在工地上,无数次与设计方、施工方沟通,用自己所有的个人资源,以最少的成本取得最好的效果,确保虹桥贝盈幼儿园今年如期开园。所有创业历程中的点点滴滴,无不铭记在心。他们基本上没有报酬,都在无私为依米倾注自己的智慧、心血和汗水,使依米度过一个又一个难关,获得一次又一次成功,让我们所有伙伴有了一个可以实现梦想的平台。知遇之恩,唯有全力拼搏!让我们全体伙伴以最热烈的掌声感谢他们。

另外,我也要想谢谢所有的依米伙伴,真诚感谢大家!过去的四年多创业历程,感谢你们与我并肩奋战,驰骋商场。感谢在座跟随我的伙伴:胡勇刚、贾杨青、张跃敏、刘锋、伍仪勇、周璋、吴利波、赵建平、胡银青、周德安、胡勇文等与我相识多年;陈刚、黄志勇、冯美月、赖红燕、顾姣君、金凯建、章昊、胡慧、缪丹瑾、张科、周丰伟、李发龙、贾洪庆、戴靖等一批优秀伙伴随后加入我们的团队;2016年,又有财务经理王婉贞、虹桥贝盈园长陶晓英、嘉兴依米校长田保柱等优秀人才加盟依米。我知道,选择依米,就是意味着选择一条波澜壮阔的人生道路;意味着选择一段艰苦奋斗的征程;意味着需要放弃很多闲暇的时光!在此,向所有与我一起奋斗、不离不弃的伙伴致敬,你们在依米一定会拥有一个辉煌的人生! 
   我也要感谢我的父母及家人,过去的四个春节,我都在工作,没有陪伴你们;同时也要感谢所有伙伴的家属,感谢你们的宽容和理解,让我们的伙伴得以在依米全力工作;如果没有家属的支持和理解,我们依米就不可能走到现在。 
  2017年,新的征程和生死考验又在前方等着我们。

当前,我国教育资源极度不平衡,中高考等选拔性考试和择校、分班需求下的课外辅导属于刚性需求。课外补习贯穿于学生12年的教育时间,影响到学生所有升学考试,这在很大程度上决定着一个学生一生的前途和命运。在这种背景下,中小学生课外辅导市场成长迅速,课外辅导机构已逐渐发展成为我国教育体系的重要组成部分。2016年课外辅导市场规模估计超过5000亿元,已经成为一个主流行业。

由于孩子成长的不可逆性带来试错成本极高,所以,家长对于学费并不敏感。同时不同省市选拔性考试的课程标准、命题、教材差异显著,标准化扩张难度高,但进入门槛却相对较低,且预付模式下现金流良好。看起来,这条路很好走。在当前的中国,如果一条路看起来很“好走”,就会有很多人都挤入这个行业,这使全国课外辅导机构高达20万家,行业呈高度分散,竞争剧烈,课外辅导行业已成为一片红海!

对于接下去的四年,我们的目标是成为浙江教育培训行业的领导品牌;我们的战略任务是把依米做彻底、做极致、做到不可替代性。依米的使命和极致,是帮助每一个学生不仅在学业上获得成功,而且获得可持续发展的能力,从而让学生未来的人生变得更美好!

这是依米唯一和最大的价值所在,我坚信只要可以创造价值,不管未来竞争如何激烈,我们就有存在的价值,我们就能在红海中脱颖而出!

在当前的经济转型时期,企业最重要的任务不再是发现市场和机会,而是学会生存和可持续发展,所以我们必须思考自己的核心竞争力是什么?我们必须要围绕核心竞争力来构建商业模式,进一步在市场上取得领先地位!

依米书院的核心竞争力在于提高教师教学效率和学生学习效率,更有效提升成绩,考上更好的学校。

贝盈幼儿园的核心竞争力,在于孩子健康、快乐的成长,帮助孩子获得一生可持续发展的能力!

依米学历中心的核心竞争力,在于优质的高校资源、强大的市场渠道、良好的学习体验。

提升核心竞争力需要建立有力量的组织架构,增强总部的运营能力和对下属单位的控制力。

2017年,集团总部的主要任务是建立依米书院总部、贝盈幼儿园总部、依米学历总部的专业化运营体系,通过职能部门垂直管理体系和校长统筹负责制,增强三个项目的运营能力和稳定性。

我们期待通过组织架构的重建和升级,支撑依米成长为一个大企业。

2016年,总部开始调整依米书院经营策略,把依米书院经营过程流程化,启动教学资源包、学生学习包、市场活动营销包的研发和建设,推动依米书院的管理精细化。

2017年起,我们也将逐步地对依米学历项目和贝盈幼儿园启动制度流程和核心竞争力建设。

把人才战略提升到集团发展的最高战略!

教育培训存在两个最激烈的竞争:一方面,在任何细分领域,对于生源的争夺,导致运营成本急剧提升;另一方面,对于优秀人才的争夺,使人力成本急剧提升。

教育行业最主要特点之一,每一个教师都不一样,每一个学生都不一样,而其产品却通过教师与学生的教与学的过程来实现,所以教育行业无法完全标准化;其次,教育行业是一个脑力劳动和体力劳动双重密集型的行业,教育培训行业的所有环节,所有能让学生和家长体验到的一切,都必须通过“人”来解决处理。这使教育行业对人才的依赖进入了前所未有的阶段。

如果依米能在人才资源能够赢得先机,招聘到一批优秀的经营人才和教师团队,对于后续的市场竞争和战略目标实现会更显优势。

同时前期招聘和后期招聘这两方面又是互相影响、互为因果的,前期招聘做得好可以提升后期招聘的竞争力。如现在的优秀经营人才多,则依米就会有良好的盈利能力和不断提升的品牌影响力,可以吸引更多的优秀人才加入依米!

但这对当前的依米资金实力是一个挑战,董事会、股东做出人力资源战略投资,需要智慧和勇气!

从2017年开始,集团总部把人力资源工作摆在首要位置,并把人才战略提升到集团最高战略。

梦想,从未改变

有人抱怨,中国最好的时代已经过去了,因为宏观经济上涨大势和各行各业的红利期都已经不在,而我认为中国最好的时代就在当下!因为大浪淘沙!我们不仅要有弄潮的勇气,也要有弄潮的能力,我们有决心、有能力将教育培训行业引向光明。

今天依米伙伴所有的努力,都是为了一个梦想:用20年时间,即到2032年,让依米成为中国最优秀的教育企业之一--价值100个亿,年利润2个亿,至少拥有400个运营单位!

“只有经历地狱的磨难,才会有拥有建设天堂的力量”。学会坚持,忍耐和等待,无论何等艰难挫折,都要咬牙坚持,绝不可半途而废,相信总会有冰雪消融,春暖花开之时。

在实现伟大事业的道路上,没有捷径,没有坦途,唯有点点滴滴、分分秒秒的努力,日积月累才会铸就事业的辉煌,看上去愚钝的诚实和百折不饶的坚韧努力正是恒基伟业之根本。

我们要向世界证明,依米人既可以脚踏实地、也可以仰望星空,我们可以用勤奋、智慧、勇气和教育情怀创造出一家世界级的教育企业!!! 
   2017,依米进入创业的第六个年头,传说中,依米花经过五年的扎根,在第六年会绚烂开放!金鸡即将报晓,让我们闻鸡起舞,纵情驰骋,尽情绽放!

我相信,最好的时代属于坚持梦想的依米伙伴,也属于所有在座的领导和嘉宾!